Discuz! Board

標題: 或者也因为有很多其他人加入了搜索引擎或 [打印本頁]

作者: ranibilkis139 時間: 2024-1-2 13:36
標題: 或者也因为有很多其他人加入了搜索引擎或
目录的CPC拍卖，使得竞价增加了收购成本并削弱了业务利润。你听起来熟悉吗？如果是这样的话，解决办法就很简单了。除了提高已经在进list/]C级联系人的效 C级联系人列表率之外，我们还必须投资于吸引处于转化阶段较远的用户，因此，来自销售漏斗的中或高部分。另一个解决方案是投资重复消费，让用户的LTV（生命周期价值）增长。最终，企业的长期财务健康状况取决于 CAC（客户获取成本）低于 LTV（生命周期价值）。因此，您要么减少第一个，要么增加第二个（或者，如果您负担得起，可以同时进行）。

现在，我将解释如何使用入站营销技术以及不意味着进入负投资回报率的潜在客户管理方法来处理漏斗的上部。让我们去那儿… 豆腐策略的应用为了稍微说明一下情况，请允许我将两个金字塔联系起来，考虑到它们的相互关系，这将有助于解释方法的变化。第一个是告诉我们潜在客户的认知程度的。潜在客户意识水平 1 级：未意识到问题：该群体尚未确定他们有问题或需要。尝试直接向这一群体“销售”可能成本高昂且效率低下。你必须教他们很多信息，以便他们认识到自己有问题。 2 级：问题意识：尽管该小组知道他们有问题，但他们尚未找出解决方案。因此，他们会积极主动地寻找问题的可能原因，并乐于倾听（或阅读）这些问题。

第 3 级：了解解决方案（他们认识到问题的解决方案）：该小组了解其问题的可能解决方案，尽管可能不是全部。在这个阶段，他们有兴趣发现什么类型的产品或服务提供最佳解决方案。第四级：产品意识（他们知道可以解决问题的产品或服务类型）：当用户处于此级别时，他们已经清楚自己需要什么类型的产品或服务，并开始评估不同的提供商。 5 级：最了解（完全了解您的报价）：达到此级别的小组了解与您的产品（价格、交付、使用等）或服务（合同、条件、期限等）相关的所有信息，并且有兴趣。如果我们将之前的理论框架应用到销售漏斗的各个部分，它会是这样的： TOFU：我们必须努力将那些没有意识到自己有问题的潜在客户 ——或者有问题但不知道解决方案的潜在客户——转变为 “了解产品和解决方案”的潜在客户。

歡迎光臨 Discuz! Board (http://sinwen.w1n.tw/)