步骤3：了解您的竞争对手

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她说，社交媒体可以成为一座信息金矿。阅读 Google 和 Yelp 的评论（包括你自己的和竞争对手的）可以让你真实地了解目标受众的心态。

根据时间表和预算，罗德里格斯还可能使用 Forrester 和 Gartner 等消费者洞察工具来更深入地了解目标受众。

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花太多时间考虑你的竞争对手似乎是在浪费时间——你的品牌显然更好，对吧？——但为了写出有效的价值主张，你需要知道如何使你的品牌与众不同

：列出您的产品或服务提供的好处。

添加一句话来解释为什么每项好处对客户很重要。

在上面的 Tax-tastic! 示例中，其价值在于客户可以轻松获得 土耳其手机数据 价格合理的税务文件，而这通常需要花费他们数千美元。

此步骤可以简单到列出您销售的每种产品并描述其主要优点。优点应简明扼要并专注于单一客户需求。

在我们的 Tax-tastic! 示例中，您将列出每个税收模板，解释其提供的好处，并说明客户为什么需要它

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罗德里格斯说：“我总是告诉我的客户，如果他们的价值主张与竞争对手的价值主张相同，那么就一定有问题。”